כתיבה שיווקית אינה כתיבה אקדמית. בשונה ממנה היא כתובה בשפה מדוברת ובגובה העיניים. להלן 4 כללים שיעזרו לכם להפוך את התוכן השיווקי שלכם, לידידותי למשתמש.
אחת הטעויות הכי שכיחות שאתם כבעלי עסקים עושים, זה לכתוב את המיילים, המודעות ודפי הנחיתה שלכם בשונה לגמרי מהאופן בו אתם מנהלים עם אותו לקוח שיחת מכירה בלייב-טלפונית או פנים אל פנים.
אתם נכנסים לכוננות כתיבה, מתיישבים חגיגית מול המחשב, נועלים את הדלת ומכריזים קבל עם ועדה שאתם לא יוצאים עד שיש לכם מסמך כתוב ביד, ושלא יעיזו להפריע לכם ומתחילים ללעוס את העיפרון שלכם בדבקות (נכון שמי בכלל מחזיק בימינו עיפרון, אבל תסכימו איתי שללעוס את המקלדת נשמע אפעס פחות טוב).
אז יש לכם רעיון כללי בראש על מה אתם בדיוק עומדים לכתוב, ואתם מתחילים. מזיעים, מתאמצים, יורקים דם וכותבים שורה ומוחקים ומנסים שוב ושוב ושוב.
בין לבין אתם קוראים איזה מאמר או טיפ ועוד אחד ומנסים ליישם אותם (שלא לדבר על המאתיים חמש מאות שבעים ושתיים גיחות לתיבת האימייל, ולפייסבוק שאתם עושים על הדרך).
ושוב, נורא נורא מזיעים ומתאמצים.
בסוף, לאחר שכמעט הטלתם ביצה מרוב דגירה, מה זה ביצה? מגש ביצים אקסטרה לארג', ועוד אורגניות! יש לכם איזשהו טקסט כלשהו ואפשר לחזור לשגרת החיים הברוכה. הללויה.
אוף, מי אמר שלכתוב שיווקית זה קל?
רגע רגע ומי אמר בעצם שזה לא קל?!
אחרי הכל, לו הייתם משוחחים כרגע עם לקוח פוטנציאלי, הייתם עושים לו "רנטגן" ומסכמים ביניכם לבין עצמכם מי הבנאדם שעומד מולכם, איזה טיפוס הוא, איך הכי נכון לדבר אתו, באיזה טון וסגנון, ובהתאם לכך מנהלים אתו את שיחת המכירה שלכם.
מאיפה לכם לדעת? אתם פשוט יודעים. וזהו.
אבל, משום מה, ברגע שאתם מתיישבים לכתוב, והדגש הוא על "מתיישבים", אתם מאבדים את כל הלחלוחית והאותנטיות שלכם והכתיבה שלכם מסתרבלת.
פתאום נדחפות לשם מילים של "בית מרקחת" שאין סיכוי שהייתם משמיעים אותן בשיחה פנים מול פנים ("איך מאייתים בעצם "אימפליקטורה"?). ועוד יותר מזה, אתם כל כך עסוקים בלכתוב "נכון", שאתם מקריבים על מזבח הנכונות הזו את הטקסטים הבאמת שווים שלכם.
אז מה עושים? הנה לפניכם 4 הכללים שיהפכו כל מסר שלכם לשיווקי ומשכנע:
כלל מס' 1 – ערכו מחקר
ערכו עבודת מחקר יסודית להכרות עמוקה עם קהל המטרה שלכם: מיהו, מהם הצרכים שלו, על מה הוא חולם בלילה, למה הוא נכסף, מה הפחד הכי עמוק שלו, מה הצורך הכי נואש שלו, למה הוא זקוק וכל מה שיכול לאפשר לכם להכיר אותו באופן העמוק והאינטימי ביותר.
כלל מס' 2 – הכינו מתווה
הכינו מתווה למסר שלכם, שבנוי ע"פ מבנה קבוע עם התחלה, אמצע וסוף ולא פחות חשוב – עם מטרה ברורה. במהלך העבודה שלי, אני עושה שימוש בנוסחה פשוטה שפיתחתי וניסיתי בהצלחה על עשרות מסרים וכעת אני גם מלמדת אותה בקורסים ובסדנאות שאני מעבירה. נוסחה שמאפשרת לנסח מודעות ומסרים שיווקיים במהירות שיא. למה שלא תשתמשו בה 😉 ?.
כלל מס' 3 – כתבו מהבטן
כעת, לאחר שיש לכם את מקסימום המידע הרלוונטי והכנתם מתווה למסר, זהו בדיוק הזמן לעזוב את הנוסחאות לאנחות ולהתחיל להניע את האונה הימנית, קרי – לאפשר לעצמכם שחרור מחשבתי ורעיוני מוחלט ופתח ליצירתיות. במילים אחרות אתם שמים את כל מה שלמדתם בצד. בוטחים בכך שהידע הרלוונטי נקלט ונטמע בכם והפך לחלק מכם ומכאן ואילך כותבים מהבטן. מה זה מהבטן? מהפופיק! מה זה מהפופיק? מהקישקעס! 😀 .
ומה זה לכתוב מהבטן?
זה בעצם נורא פשוט. נכון שכשאתם מדברים אתם לא מפעילים יותר מדי ביקורת? אתם לא נעצרים כל שנייה להחליף את המילים שלכם במילים נמלצות יותר? ("אה שנייה, מה אמרתי? שאני רוצה את הפולק'ע השזוף ההוא נכון? בעצם התכוונתי לשוקיים השחומות כן?"), או ("שנייה, אפשר את הנייד שלך? אה סליחה התכוונתי אם אפשר את השח-רחוק מגע שלך אולי?").
אז ככה בדיוק גם תכתבו. כאילו שאתם מדברים. בפשטות ובגובה העיניים.
כלל מס' 4 – הניחו הכל והרפו
מוצאים את עצמכם מתברברים עם הכתיבה למעלה מעשרים דקות? עצרו להפוגה. החליפו אווירה, צאו לסיבוב בחוץ, נסו את המתכון החדש של הפולנטה בעראק (טעים!) עשו יוגה או סדרו גבות.
זהו זה. עשיתם כל מה שהיה באפשרותכם? הניחו לטקסט ולעצמכם. זכרו, המושלמות היא האויב של המצוינות ותמיד יהיה מי שיוכל לכתוב את הטקסט הזה טוב יותר. אתם את שלכם עשיתם וכעת לא נותר לכם אלא לשחרר לעולם את מה שכתבתם ולהניח לו לפעול את פעולתו.
אין מה לומר את משווקת את העסק שלך חבל על הזמן!
אליפות בשיווק הסיפור הזה….
אהבתי….
שניגמרים המילים הלב מדבר…..
לא מפסיקה להפתיע ולהפוך את הקישקעס!
מה יהיה הסוף???