חגים כידוע הנם הזדמנות מעולה להזכיר לקהל הלקוחות שלכם שאתם קיימים ולהבליט את היתרונות שלכם. ה"תירוץ" בדמות איגרת ברכה או מודעה, מאפשר לכם שיווק עקיף, שהוא תמיד עדיף על פני מכירה ישירה ואגרסיבית. לפניכם אם כן, שיטה מצוינת להתנעת גלגלי שיניים חלודים וליצירת ברכה או מודעה יצירתיות במיוחד!
במסגרת התוכן תנו את הדעת על שלוש נקודות עיקריות וודאו ששלושתן מקבלות התייחסות:
רלוונטיות:
תוכן המסר שלכם צריך להיות קשור לחג או לאירוע.
ערכים:
לכל עסק ישנם ערכים המיוחסים לו. למשל, לימימה ביסמוט נוכל לייחס הומור, קריצה, מקוריות, יצירתיות, תעוזה, יידישקייט ייחודי, ערסיות וכן הלאה. מה הערכים שלכם? כמובן, אם עדיין לא ניכסתם לעצמכם ערך כלשהו, זו הזדמנות מצוינת להתחיל. מדוע זה חשוב? משום שבעידן הרווי שלנו, בו רבים המוכרים על הקונים, ובשורה התחתונה מציעים אותו דבר, הערך, הוא שיוצר את הבידול, הוא שמבליט את העסק שלכם ומוציא אותו מהתחרות.
אמירה או הבטחה:
על המסר שלכם להיות בעל אמירה שמבליטה את היתרונות שלכם על פני המתחרים.
לפניכם 3 שלבים בניסוח איגרת ברכה פרסומית לחג:
ערכו סיעור מוחות:
שבו לסיעור מוחות עם עצמכם וערכו רשימה של כל המושגים הקשורים לחג המתקרב. לדוגמה, אם מדובר בפסח:
ארבע כוסות, ארבעה בנים, מצות, גאולה, חמץ, מצה, עשרת המכות, חזרת, חרוסת וכן הלאה…
המשיגו כל סמל:
עברו על כל המושגים אחד לאחד וערכו רשימה של מה שהמושג הזה מסמל בתוכו:
לדוגמה: "ארבע כוסות" – יין ישמח לבב אנוש, נכנס יין יצא סוד, שיכרות, איבוד שליטה, שמחה, דמיון, הזיה, שיכרון חושים, בלבול, נהיגה, קידוש, ענבים, צימוקים, אלכוהול…
נסחו הבטחה או אמירה:
כעת, חישבו מה מתוך המושגים שרשמתם יכול לשמש כאמירה אודותכם או אודות הלקוח שלכם.
אם ניקח למשל את הרעיון ש"ארבע כוסות" של יין גורמות לאיבוד שליטה, לבלבול ושכרון חושים, נוכל למשל לשכנע את הלקוח, שמדובר בהזדמנות מעולה לרכוש את השירות שלכם. איך?
דוגמה:
נניח למשל שיש לכם חברה גדולה למכירת רכבים משומשים, התחרות בשוק שלכם ממש קשה וסוחרים פרטיים נוגסים בנתח שוק משמעותי מהשוק.
על מנת להבליט את היציבות של החברה תוכלו לכתוב:
ארבע כוסות
כשאתה קונה מכונית משומשת בלי "אבא ואימא",
זה מה שתצטרך לשתות כדי שתרגיש שעשית עסק טוב…
ישראל ישראלי – החברה המובילה בישראל למכוניות משומשות
או
עם ישראל ישראלי לא תצטרך לשתות 4 כוסות כדי לראות שעשית עסק טוב!
או
ישנם שירותים שנראים לך מוצלחים רק לאחר שתיית ארבע כוסות…
הבנתם איך זה עובד?
בואו ניקח עוד דוגמה:
למשל: מצות. מהו עולם התוכן שלהן?
פסח, קמח ומים, לחם עוני, כאבי בטן 😉 , גיברוכט, אין מה לאכול, יצירתיות (כי זה דורש יצירתיות להכין אוכל ראוי ממצות), דיקט, קרשים, נהמא דאיסוותא – לחם רפואה
נניח שנבחר את המושג "יצירתיות".
איך יצירתיות מתקשרת לאמירה אודותכם או אודות הלקוח?
למשל:
נעזוב את שוכר המכוניות ונניח שמדובר בעסק למיתוג, שרוצה להבליט את היצירתיות שלו.
נכניס תמונה של מצה ומתחתיה רשימה:
בלינצ'ס-מצה, פיצה-מצה, מצה-קרפ,
עוגת-מצה, מצה-בייגל, מצה-טוסט,
פוקאצ'ה-מצה, בורקס-מצה…
עם קצת יצירתיות ורצון טוב, נוכל לעשות עבורך הכל!
ישראל ישראלי – סטודיו למיתוג
היצירתיות שלך רעננה גם בעיתות אשר כאלו